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【サロン経営】あなたのお店のウリを“言葉”にする

2024/01/23


世の中には、同業のお店がたくさんあります。


ネイルサロンもエステサロンもどんなお店でも、あなたの町に何店もありますよね。


お店はエリアの陣取り合戦です。


その中で“勝つ”には、強みがお客様に伝わって、

行きたいと思ってもらわなければなりません。



 お店の強みって何でしょうか?

  • 技術
  • 商品
  • 接客
  • 価格
  • サービス
  • 人柄
  • 空間(お店の雰囲気)


その中で、あなたのお客様に魅力を感じていただけるのは何でしょうか。




 


薄利多売のお店では、ダントツで価格です。



でも、安く売るのが嫌なら
  • 技術
  • 接客
  • サービス
  • 空間
の中で、他のお店と違うセールスポイントはどこなのか?


 それを、どう伝えるのか?


 が重要です。


 


意外と難しいですよね。


 


ウリを伝えるのはシンプルかつダイレクト 


お客様には、具体的な言葉の方がダイレクトに伝わります。

 


 「また来たいと思っていただける技術」


「一人一人に寄りそう接客」


「お客が笑顔になっていただけるように…」


 


こういうの、よくあります。


 


合ってます。


全然間違ってないです。


 


 


でも、正直お客様にはあまり響きません。


  


お客様は、


 


何をしてくれて


(自分が)どうなるのか?どう変わるのか?

 


を具体的に知りたいのです。


 


ぼんやりした表現は卒業


どんな技術で、お客様がどんな得があるのか?


 


一般的な技術の内容を伝えるのではなく、お客様に密接な言葉で。


 


例えば、美容院なら


「あなたに似合う髪型を提案します」


は、ぼんやりしています。


 

「あなたの骨格と顔だちを併せて、本当に似合う髪型を提案します」


 この方が断然、やってもらいたくなりませんか?


 


お店の強みを


より具体的に、


より伝わる方法で、お客様に伝えてみると、


 


どこでもいいけど、とりあえず来るお客様ではなく


 


ここがいい!と来ていただけるお客様がたくさん増えると思います♪






あなたが来て欲しいお客様にはどんな言葉が響きますか?





人生は自分でしか動かせません。

最強の自分人生を生きましょう!


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   東大阪市下小阪3丁目13-12

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