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【サロン経営】メニュー名を変えたらあなたの集客 確変かも!?

2024/03/05



どうしたらお客様が来てくれるようになるかは

お客様に理想の未来を見せるか否かに掛かっています。


お客様は

  • そのサービス(商品)を受けて(買って)どんな変化があるのか
  • どんな未来を期待できるのか

が知りたいですよね。

それを伝えるために、
  • ホームページを整える
  • ブログを書く
  • SNSを発信する
  • セミナーを開く
など、日々努力されていると思います。
その努力、素晴らしいです♪

では、メニュー名についてはどうですか?
お客様の理想の未来を想像して付けていますか?

痩身コース 60分

アロマオイルマッサージ 80分


みないなのって、よくあるし悪いわけじゃないですが・・・
こんな例があります。

中身は一緒なんだけど~

まるでこたつソックスってご存じでしょうか。
冬に欠かせない、足下がぽかぽかの靴下です。
私も愛用しています♪

これ、ビジネスのシーンでよく取り上げられるストーリーなのですが、
最初は「三陰交をあたためるソックス」という名前だったんですよね。
足首にあるツボの三陰交を温める機能をもつ、冷え対策靴下だったので、その機能を全面に押し出したネーミングです。

が、ご想像のとおり、
三陰交?なにそれ?
パッケージからして、お年寄りの靴下だよね~
そんなイメージから売れなかったそうです。

そこで、起死回生でネーミングもパッケージも大幅チェンジし、「まるでこたつソックス」としました。


すると、売上17倍以上の大ヒットに!!

靴下そのものは同じなんですよ!
でも17倍ですよ!
履いたらまるでこたつ!ってめちゃくちゃ暖かそう♪
ぽかぽかのイメージ
パッケージもおしゃれ♪
てなって爆売れです。



あなたのメニュー名も一考してみませんか

商品に絶対の自信があるが故に、

「靴下の機能を伝えることばかりが先に立ってしまった」

と担当者は振り返っています。
まさに自分目線だったわけです。

  • そのサービス(商品)を受けて(買って)どんな変化があるのか
  • どんな未来を期待(想像)できるのか

これが欠けていたということです。

あなたのメニューも同じように考えられると思いませんか。

痩身コースだったら

ウエストくびれ痩身とか(ちょっとダサいか)
-5kgスタイルUPコースとか・・・
あくまで例えです。(もっと熟考してね♪)

お客様がどうなるのかがわかるメニュー名だと、
  • お客様がコースが選びやすくなる
  • 未来を想像しやすくなる
  • やりたい!と思う
  • はい♪ご来店~♡
そんな効果が期待できると思いませんか。

メニュー名、お客様目線で一度考えてみてはいかがでしょう♪


いつでもあなたを応援しています!
HAPPYな人生を送るために一緒に頑張りましょう


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