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【サロン経営】メニュー名を変えたらあなたの集客　確変かも！？

【サロン経営】メニュー名を変えたらあなたの集客　確変かも！？

2024/03/05

どうしたらお客様が来てくれるようになるかは

お客様に理想の未来を見せるか否かに掛かっています。

お客様は

そのサービス（商品）を受けて（買って）どんな変化があるのか
どんな未来を期待できるのか

が知りたいですよね。

それを伝えるために、

ホームページを整える
ブログを書く
SNSを発信する
セミナーを開く

など、日々努力されていると思います。

その努力、素晴らしいです♪

では、メニュー名についてはどうですか？

お客様の理想の未来を想像して付けていますか？

痩身コース　60分

アロマオイルマッサージ　80分

みないなのって、よくあるし悪いわけじゃないですが･･･

こんな例があります。

↓

中身は一緒なんだけど～

まるでこたつソックスってご存じでしょうか。

冬に欠かせない、足下がぽかぽかの靴下です。

私も愛用しています♪

これ、ビジネスのシーンでよく取り上げられるストーリーなのですが、

最初は「三陰交をあたためるソックス」という名前だったんですよね。

足首にあるツボの三陰交を温める機能をもつ、冷え対策靴下だったので、その機能を全面に押し出したネーミングです。

が、ご想像のとおり、

／

三陰交？なにそれ？

パッケージからして、お年寄りの靴下だよね～

＼

そんなイメージから売れなかったそうです。

そこで、起死回生でネーミングもパッケージも大幅チェンジし、「まるでこたつソックス」としました。

すると、売上１７倍以上の大ヒットに！！

靴下そのものは同じなんですよ！

でも１７倍ですよ！

／

履いたらまるでこたつ！ってめちゃくちゃ暖かそう♪

ぽかぽかのイメージ

パッケージもおしゃれ♪

＼

てなって爆売れです。

あなたのメニュー名も一考してみませんか

商品に絶対の自信があるが故に、

「靴下の機能を伝えることばかりが先に立ってしまった」

と担当者は振り返っています。

まさに自分目線だったわけです。

そのサービス（商品）を受けて（買って）どんな変化があるのか
どんな未来を期待（想像）できるのか

これが欠けていたということです。

あなたのメニューも同じように考えられると思いませんか。

痩身コースだったら

ウエストくびれ痩身とか（ちょっとダサいか）

－5kgスタイルUPコースとか･･･

あくまで例えです。（もっと熟考してね♪）

お客様がどうなるのかがわかるメニュー名だと、

お客様がコースが選びやすくなる
未来を想像しやすくなる
やりたい！と思う
はい♪ご来店～♡

そんな効果が期待できると思いませんか。

メニュー名、お客様目線で一度考えてみてはいかがでしょう♪

いつでもあなたを応援しています！

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