
どうしたらお客様が来てくれるようになるかは
お客様に理想の未来を見せるか否かに掛かっています。
お客様は
- そのサービス(商品)を受けて(買って)どんな変化があるのか
- どんな未来を期待できるのか
が知りたいですよね。
それを伝えるために、
- ホームページを整える
- ブログを書く
- SNSを発信する
- セミナーを開く
など、日々努力されていると思います。
その努力、素晴らしいです♪
では、メニュー名についてはどうですか?
お客様の理想の未来を想像して付けていますか?
痩身コース 60分
アロマオイルマッサージ 80分
みないなのって、よくあるし悪いわけじゃないですが・・・
こんな例があります。
↓
冬に欠かせない、足下がぽかぽかの靴下です。
私も愛用しています♪
これ、ビジネスのシーンでよく取り上げられるストーリーなのですが、
最初は「三陰交をあたためるソックス」という名前だったんですよね。
足首にあるツボの三陰交を温める機能をもつ、冷え対策靴下だったので、その機能を全面に押し出したネーミングです。
が、ご想像のとおり、
/
三陰交?なにそれ?
パッケージからして、お年寄りの靴下だよね~
\
そんなイメージから売れなかったそうです。
そこで、起死回生でネーミングもパッケージも大幅チェンジし、「まるでこたつソックス」としました。
すると、売上17倍以上の大ヒットに!!
靴下そのものは同じなんですよ!
でも17倍ですよ!
/
履いたらまるでこたつ!ってめちゃくちゃ暖かそう♪
ぽかぽかのイメージ
パッケージもおしゃれ♪
\
てなって爆売れです。
商品に絶対の自信があるが故に、
「靴下の機能を伝えることばかりが先に立ってしまった」
と担当者は振り返っています。
まさに自分目線だったわけです。
- そのサービス(商品)を受けて(買って)どんな変化があるのか
- どんな未来を期待(想像)できるのか
これが欠けていたということです。
あなたのメニューも同じように考えられると思いませんか。
痩身コースだったら
ウエストくびれ痩身とか(ちょっとダサいか)
-5kgスタイルUPコースとか・・・
あくまで例えです。(もっと熟考してね♪)
お客様がどうなるのかがわかるメニュー名だと、
そんな効果が期待できると思いませんか。
メニュー名、お客様目線で一度考えてみてはいかがでしょう♪
いつでもあなたを応援しています!
HAPPYな人生を送るために一緒に頑張りましょう
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