
お客様がお店に足を運んでくれるのは、願望が叶ったり悩みが解消できると感じてもらえるからですよね。
誰でも何の効果も得られないモノにはお金を払いたくないものです。
ということは、願望がかなえらたり悩みが解消してもらえたらお客様はきてくれるということです。
で、じゃあどうやってそれらを知っていくのか?その方法についてお伝えしますね。
答えはお客様の中にある
とにかくお客様と接することしかありません。
まずお客様に聞きましょう。
事前ヒアリングや施術中にお客様との会話の中で聞き取ります。
ふと漏らした言葉が本音だったりするので、スルーしないようにしましょう。
日常生活やどんな風になりたいか、ゴール設定はどこなのかなどアンケートに書いてもらいましょう。
特に話すのが苦手なお客様は、書いた方が素直な気持ち出していただけます。
世の中のニーズも大切です。
売れている物には理由があって、それを自分事に落とし込めればいいですよね。
売れているものには本質的なニーズが隠れています。
例えば売れているダイエット本だったとしたら、ダイエットしたい人がいるから売れているのでしょうが、ただダイエットと括るのではなく、
腰のくびれが欲しいんだな~とか
食事制限しないのがいいんだな~とか
短期間だからいいんだな~とか何が求められているのかを見つけ出しましょう。
そのお店は、お客様に何かが刺さるから売れています。
その何かは、ホームページや広告などに表れているはずです。
でも、やっぱり生身の人間、身近にいるお客様の声を聞くのが最優先です。
- まず、願望や悩みを徹底的に聞きましょう。(書いてもらってもいいけど)
「ダイエット」を目的としている人も、
健康のためなのか、好きな服を着たいからなのか、好きな人に告白したいからなど色々な理由があります。
そしてそこにどんな感情があるかが重要です。
とことん聞いて、気持ちの本質を探り当てましょう。
- それは何人がそう思っているかを調べましょう。
1人しか思っていないことはサービスにしても売れないですよね。
お客様以外にも聞いてみて、同じ種類の願望や悩みを持っているとわかれば、アプローチするメニューや発信内容が決められます。
深い感情(数字で表せない感情=定性的)と何人そう思っているのか(数値で表せる=定量的)が掛け合わされたものがメニューになります。
あなたの出来ることをサービスにするのではなく、お客様の望むことをサービスにしてくださいね♪
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